俺去也电影网贸易玄机｜“卖吊牌”的南极电商们，这到底是不是一门好生意？

时值冬日，消费者王姑娘在某电商平台买了一件南极东说念主牌的羽绒服俺去也电影网，收到货物后却发现货分歧板，与店家不异无果只可聘用去黑猫平台上投诉。

在黑猫投诉平台上，对于南极东说念主的各种投诉事件有近2000件，触及造作宣传、货分歧板、质地问题等。

消费者如果搜索淘宝、京东等电商平台，会发现除了南极东说念主官方旗舰店外，还充斥着大宗的南极东说念主专卖店，如南极东说念主淘朗专卖店、南极东说念主悠选专卖店、南极东说念主杜尚专卖店等等。东说念主们困惑于哪个是“确实”，但也许这些店卖的都是“正品”，只是万里长征的店铺销售的居品性量错乱不皆。

南极东说念主作念的是“卖吊牌”的生意。而不单是南极东说念主，诸如恒源祥、金利来、皮尔卡丹、浪莎、同仁堂等企业也在作念雷同的生意。

Hongkongdoll porn

“这种模式相等轻，无需重钞票参加。” 鞋服行业孤独分析师程伟雄向记者分析称，“企业充分运用原土供应链上风，从分娩端平直贴牌对接消费市集。

对于一些企业来说，“卖吊牌”在早年高速发缓期时也如实是一门好生意。但在高速无节制的扩展后，如今这些企业遭逢了瓶颈：居品性量难把控、消费者投诉不断、售后若何可贵以及品牌好意思誉度的消费都在挑战品牌管制才能以致恐吓了企业后续的生活。

正如程伟雄所言，“这种模式劣势等于品牌的好意思誉度跟着授权品牌品类庸碌掩盖，售后和品性管控上无法保险，带给消费者的体验感在递减，长久不断下去品牌力将受损。”

若何均衡、处置这些问题，是品牌和它的配合商需要斟酌的。

如释重任“卖吊牌”

都说南极东说念主是近些年来国内企业里“卖吊牌”最告捷的企业。

2015年，这家公司借壳上市，摇身一形成南极电商（002127.SZ）。这是南极东说念主的转化点。之后，南极东说念主砍掉了通盘的分娩线，卖掉了通盘的工场；只专注于品牌建树，提供升值职业，绝对走上了品牌授权的“轻”贸易模式。

看成传统的制造业，如释重任后的南极东说念主的转型不可谓不告捷。数据表示，借壳上市后的南极电贸易绩不断增长，从2016年到2019年，公司营业收入翻了8倍，达到了近40亿元。2019年，南极电商的营收和净利分歧创下39.07亿元和12.06亿元的新高。在当年的财报中，公司方面称，“受益于2019年营收中毛利率较高的品牌详尽职业费收入大幅加多，营收利润保持了跳跃33.26%的增幅。”

但在2021年的一次股东大会上，南极东说念主的独创东说念目的玉祥对外解说，“南极电商不是卖吊牌的”。“我其时提倡南极(电商)共同体，等于合计制造业挥霍，职业也不够，因为中小企业建树不了品牌，莫得研发、制造、数据、财务、法务等高档东说念主才，而南极电商不错免费提供。”张玉祥但愿能处置制造挥霍的问题，为供应链端职业。“工场或经销商和咱们配合，领了10万元标(品牌授权)，卖不掉不错退给我，咱们莫得保底(销售)。”

张玉祥暗示，除了品牌授权，南极电商还为客户提供数字化管制等职业。

这块儿业务指的是2017年9月，南极电商以9.56亿元收购互联网营销公司时分互联沿途股权。

南极电商的财报表示，其业务板块主要触及的是品牌详尽职业迹务及经销商品牌授权职业迹务（即向经销商提供品牌授权及详尽职业，分歧收取品牌详尽职业费、经销商品牌授权费）、迁徙互联网营销业务等几块业务。按照主营收入来看，迁徙互联网营销业务才是公司营收业务的大头。以2019年、2018年的功绩为例，其迁徙互联网营销业务占比约为62%、66%，但毛利率仅为7.5%、6.89%。相对来看，前两块儿详尽职业、授权业务的占比加起来约为33%、28%俺去也电影网，毛利率却均跳跃90%。网上有评价戏谑，南极东说念主卖吊牌的利润以致赢过了茅台。

对于外界的质疑，2020年，南极电商董事、副总司理沈晨熹在收受媒体采访时解说，时分互联实质上是迁徙互联网告白公司，告白代理行业等于高收入、低毛利，与品牌授权业务高毛利不具有可比性，这是由不同的贪图模式和行业决定的。

南极东说念主最早以御寒内衣起家，不外如今在电商平台上搜索就会发现，足浴盆、纸尿裤、护腰带、汽车坐垫、电热毯等都挂上了南极东说念主的牌子。按照公司我方的说法，品牌咫尺掩盖60多个居品品类，终年在内衣、家纺、女装、童衣等类目主流电商平台上保持销量第一。因此，被网友戏称，“万物皆可南极东说念主”。

张玉祥曾说，其贴牌阶梯，“基本参照恒源祥模式”。

公开费事表示，早在1991年，恒源祥启动探索蚁合体模式。位于无锡藕塘的绒线厂最先拿到恒源祥的授权，它分娩的绒线使用恒源祥的标识，利润分恒源祥一半。到2007年，恒源祥还是发展了近百家上游工场和两万多个卑劣经销网点，当年营业额3亿，其中收取的商标使用费就高达2.66亿，占到了公司收入的80%以上。

业内东说念主士对于这么的生意模式见怪不怪。在知乎上，一些行业从业东说念主士进步最简便的判断规范是，“在天猫搜索你要买的品牌，看店铺数目，如果这个品牌有大宗的授权店铺，比如什么专营店、专卖店、各式店，基本都是卖吊牌的。因为品牌方莫得任何成本，是以利益最大化的聘用，等于无穷授权，品类也莫得限定。”

追究起来，“卖吊牌”这么的生意模式其实是个番邦货。“卖吊牌的始祖是西洋企业。”程伟雄告诉记者，品牌授权模式最早在中国市集鼓舞的有金利来、皮尔卡丹、恒源祥、南极东说念主等品牌，“其实前述南极东说念主等品牌都作念得很告捷，格外在中国在线市集挣得盆满钵满。一般恬逸卖吊牌作念授权的品牌都具备一定的著名度。”

卖吊牌是行业俗称，更为官方范例的叫律例是品牌授权。在国内被授权商市集方面，2021年，我国还是开展授权业务的被授权商主要集中在玩物游艺、服封闭品、食物饮料、礼品牵记品、文具办公、电子数码、家居家纺等各个行业，更多商品分娩企业启动进行IP授权配合。

《2022中国品牌授权行业发展白皮书》表示，IP的著名度和影响力、IP当下的活跃度和热度、IP与居品的受众和调性匹配进度是被授权商对IP的要紧存眷内容，而依靠IP的影响力使本身达成“增品种、促销售、提利润、创品牌”是被授权商们的主要诉求。

南极电商提倡“为千万家小微电商及供应商提供品牌详尽职业”，是以赢利方不单是阿谁“卖吊牌”的，而是一个多方“共赢”的花式。对于那些“买吊牌”的中小商家来说，销售同样一件居品，“有牌子”的比“莫得牌子”的赚得多，何乐而不为。

一位南极东说念主的授权经销商告诉记者，我方早年在南通家纺开厂，最先是作念外贸自后转成了内贸，但行业竞争强烈，利润越来越薄，于是思要转型作念电商。不外由于我方一直是开厂作念分娩，并莫得一个现成的品牌，“如果再创一个新品牌，别东说念主没听过新品牌，也不会有东说念主来买。是以其时就思最佳是一个现成的品牌，有一定的著名度。”如今六七年曩昔，这位经销商的生意如实也作念得申明鹊起，手合手淘宝、抖音数个店铺，一年不错凭借南极东说念主这块儿牌子作念到几个亿的营收。“咱们这里是家纺产业带，不缺厂，不缺货，惟有有好的渠说念，把货卖出去就成。”

在程伟雄看来，这些品牌大致告捷是“吃”到了国内电商增长久的红利，“之前淘宝、天猫需要品牌（入驻），但那时候许多有流量的传统线下大品牌并不肯意去配合，南极东说念主、金利来、恒源祥这些品牌就在这个时候踩着风口上去了。”

凭证财报，为止2021年，南极电商授权供应商的总额为1839家，授权经销商总额为10311家，授权店铺13258家。这些店掩盖天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、拼多多等多个全球熟知的电商平台。

是投资品牌照旧消费品牌？

看到南极东说念主“卖吊牌”的告捷后天然不乏效仿者。

国内的女装公司拉夏贝尔，光芒期的店铺曾多达近万家，2018年，公司营收鸿沟破百亿，但尔后就启动走下坡路。关店、洞开加盟、卖地、卖房等也无法绝对扭转危局。2020年，拉夏贝尔将线上业务转念为“品牌授权+运营职业”，这被业内解读为走上了南极东说念主的 “卖吊牌”模式。2021年，拉夏贝尔品牌授权业求达成收入6045万元，同比增长215%。不外，还未通过品牌授权业务转型，拉夏贝尔就在本年5月，从上证所消沉退市。

此前，第一财经在一篇对于同仁堂商标之争的稿件中就报说念过，在某网上平台，有东说念主自称手中有“南京同仁堂”商标授权贴牌一手资源，“整合上游居品分娩企业和卑劣大型渠说念分销商，为多家天猫、京东、拼多多的大卖家提供具竞争力的贴牌大健康居品。”此东说念主称，如果要得回南京同仁堂“乐家老铺”品牌，一个单品授权需要保证金5万元，再加上25%的品牌管制费和部分防伪码用度，且年任务量达100万；南京同仁堂“绿金家园”品牌，一个单品授权需要保证金2万元，再加上20%的品牌管制费和部分防伪码用度，年任务量达50万。

“许多企业都思得回这些同仁堂企业的品牌授权，因为这一品牌早已在国内潜入东说念主心，因此分娩好意思妆、茶饮等单品，如果打上‘同仁堂’的联系品牌，销量敬佩不一样。”一位曾在2017年代理北京同仁堂化妆品的广州经销商告诉第一财经。

“惟有居品性量及格，按条目表明居品称呼、分娩厂厂名和厂址等信息，这种贴牌模式亦然没问题的。”中功令学会消费者权益保护法商酌会副通知长陈音江在收受媒体采访时曾暗示，贴牌居品关键照旧要确保居品性量，确保居品顺应保险东说念主身、财产安全的国度模范和行业模范，并严格本质消费者权益保护法、居品性量法等关联循序，流畅售后职业渠说念，实时处理消费者合理诉求。

“尽管咫尺来看，南极电商是品牌授权生意上的杰出人物，但如果它不行不断恬逸咫尺或者改日用户的需求，天然会被作念得更好的品牌方和授权方缓缓替代。在这少量上，品性和口碑是率先要保证的。这取决于它的管制和品控军队能否作念到对品性的灵验监测和箝制。”程伟雄合计，南极电商领有上千家供应商和授权店铺，这意味着运营并不是一件简便的事情。“要看它是否恬逸作念足够大的参加，是否恬逸聘用一票否决制？比如在授权之前率先将出现质地问题后利益关系的处理模范等设定好，若是你本年出现质地问题，我来岁就平直一票否决你，不跟你配合了。但这也意味着公司的收入很可能会随之着落，是以它必须下决心将品控管制模范把合手在我方手上，而不是只是告诉分娩商需要恬逸什么样的质地循序，居品出来后再作念个所谓的抽检，这么只然则治标不治本。”

早前授权放开后的功绩昭彰放量，南极电商曾得回了本钱市集追捧。如今，潮流缓缓退去。

2020年，南极电商的股价从3月下旬10元傍边启动飙涨，短短三个月内涨至7月时的24元傍边。随后而来的则是市集对南极电商财务数据过甚他基本面情况的质疑昭彰增多，从怀疑资金体外轮回，到质疑躲藏成本等，激勉市集层面的忧虑。2021年后，公司的股价启动下行。2021年，南极电商品牌详尽职业迹务同比下滑47.63%，从上年的12.46亿元骤降至6.52亿元，公司全年功绩双降，归母净利润更是同比下滑59.84%。2022年前三季度，公司功绩络续下滑，品牌详尽职业迹务也着落至1.9亿元。现今，公司的股价在5元傍边踟蹰。

业内主流不雅点合计，当一家企业决定轻钞票上阵只作念卖吊牌的生意，天然一时告捷，但也只是短效的生意模式。长久来看，无节制地扩展对于品牌来说是一种消费，一朝透支，拐点就会出现。

红利期已过，那些靠着“卖吊牌”为生的企业亦然时候该斟酌下一步该若何转念了。

举报第一财经告白配合，请点击这里此内容为第一财经原创，文章权归第一财经通盘。未经第一财经籍面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建树镜像。第一财经保留讲究侵权者法律职守的权力。如需得回授权请商酌第一财经版权部：021-22002972或021-22002335；banquan@yicai.com。文章作家