多城调研俺去也色播全集，“蛇茅”在硬控谁？

文 | 李霞

1月5日晚，贵州茅台（乙巳蛇年）（下称“蛇茅”）发扬发布。

算作2014甲午马年以来，茅台生肖系列发布的第12款产物，“蛇茅”还未上市便激发了世俗的关注。近期，对于该产物的酌量迟缓有了分化的趋势。

一种声息是依然看好，即使企业编削了投放节拍，也服气茅台生肖酒的稀缺性仍在；另一种则是不雅望，“蛇茅”的商场阐扬相对相识，投契空间的减少让其热度不足往年。

这一不对果真指向的其实是：在过程早期茅台生肖酒的爆发后，背面还有若干成漫空间？而要回复这个问题，需要回到商场和消耗者层面来看“蛇茅”。

01结尾看“蛇茅”年青消耗者很有激情

与往年比较，在产物项目和价钱发扬公布之前，i茅台APP上就开启了“蛇茅”预申购活动。那么，“蛇茅”的商场情况到底怎么？微酒在北京、武汉、贵阳、成王人等城市进行了调研。

北京朝批商贸股份有限公司王雷夸耀，在北京，面前购买“蛇茅”的东谈主群主如若有储藏和直立的需求，产物从年前还未上市就保握着极高热度，好多消耗者王人提前打电话思要预定“蛇茅”。

“咱们公司的‘蛇茅’还莫得到货，我也不明晰什么时候能到，天天王人在给省区、中转库打电话”，湖北东谈主东谈主大经贸有限公司负责东谈主肖怀周告诉微酒，最近前来扣问“蛇茅”的东谈主特地多，主要聚焦在属相是蛇、之前每年王人在买茅台生肖酒的消耗者。

“这内部30岁傍边的年青东谈主占很大一部分，好多王人说是给家里的小孩、父母准备的”，肖怀周补充谈，“不仅仅消耗者，咱们经销商也期待‘蛇茅’随机早点到货。”

贵州宏成远商业有限公司总司理吴成鹏示意，前两天“蛇茅”在贵阳线下商场才到货，刻下扣问蛇茅这款产物的年青东谈主居多，其中更以女性消耗群体为主，这与往年有很大的不同。

有行业东谈主士分析，茅台运动12年推出身肖酒，通过握续性的输出构建了更立体的品牌形象，仍是栽植了一部分固定客群。本年，年青消耗者对“蛇茅”阐扬出的激情主要有两方面的原因：

一是“蛇茅”的颜值高，在色调上领受的是绛纱色，高档的包装加上密致的生肖打算，对比之前酒企们发布的象形生肖酒，有不少网友称其为2025年最稳妥脱手的生肖酒产物；二是年青东谈主对茅台的认同度高越来越高，贵州茅台正进一步迫临年青群体的消耗需求，为他们提供既“悦我方”也“悦亲信”的情怀价值。

02价钱感性放心稀缺属性仍然在

字据干总计据，从1月1日-1月5日这5天，“蛇茅”日均预约申购东谈主次超170万，中签率约2.94%，其热度可见一斑。近日，对于该产物的商场价钱也惹人注目，其中不乏有“价钱降温”“‘蛇茅’低开”等论调。

这背后的原因在于，“蛇茅”在预售期间的商场投放量比往年的生肖酒要大且价钱放心。对此，茅台文化体验馆馆长焦振示意，“‘蛇茅’投放量的若干，厂家是要提前过程严格的商场调研才细则，面前的投放量是充分议论商场需求决定的。”

另外，多位酒商觉得，面前各地区多处于备货气象，消耗者在关注“蛇茅”价钱的同期，果真储藏茅台生肖酒的群体弥远更关切能否买到产物。

一方面，本年是茅台生肖酒的收官之年，对于追求整套生肖酒的储藏者来说，需求的呼声是很高的。另一方面，即使茅台编削了投放节拍，生肖酒的稀缺性依旧很高，从i茅台APP的申购中签比例来看，仍然不高。

这两天，“蛇茅”价钱迟缓相识，来自成王人的经销商张先生示意，“面前的商场价钱是感性波动，其实每年王人是这么，最运行会因为投契分子的炒作而导致价钱虚高，过一段时期后价钱便会趋于感性。”

在王雷眼中，“本年‘蛇茅’的价钱波动领路，本来的商场投契的这部分被压缩掉了，这对茅台品牌来讲是一个善事，因为价钱的大起大落，从消耗者来讲情绪上是有落差的，最终买单的王人是消耗者。”他觉得，价钱的这种相识有损于投契需求者，反而是故意于品牌的耐久树立。

详尽来看，茅台生肖酒的储藏、应平等基本属性莫得变，基本需求面也莫得变，“蛇茅”投放战略导致的价钱变化也从侧面响应了茅台要坚握以消耗者为中心，惩处好根人道的“供需适配”问题。

正如白酒行业分析师蔡学飞所说：“跟着‘蛇茅’的浅近供应，以及商场理脾气怀的追忆，重复春节消耗需求放大等情况，应该会很快回到企业订价范围内，在教悔价高下波动，这也开释出茅台相识生肖酒价钱的积极信号。”

您对此有何主张，接待底下驳斥区留言共享。