白虎 女

初代网红张大奕也要关店了。

"是以吾欢笑的衣橱、裙子君、Jupevendue 我贪图把他无穷期延伸上新。算是关店吧。"

2024 年 9 月 19 日，收集红东说念想法大奕通过其微博小号 @milksmelllbest 女乃 发布了一篇长文。在记挂她创办的淘宝店铺"吾欢笑的衣橱"建造十周年的同期，也认真对外宣布行将关闭该店的决定。

在发布的长文中，张大奕袒露了关闭店铺的原因之一，即服装品类的毛利率较低。尽管如斯，她依然强调，这次关店并不料味着退出先锋行业，而是适合市集寻找下一个指标。她运筹帷幄将要点挪动到定位愈加高端、品性更高的"黑标店"。

公开数据自满，张大奕的淘宝店"吾欢笑的衣橱"咫尺共领有 1241 万粉丝，以及五王冠的信誉等第，月销商品超 9 万件，为淘宝的五金冠店铺。该店咫尺仍然保握运营气象，收受主顾购买及售后做事，并将在 9 月 24 日进行临了一次新品上架。

据联商网不全都统计，2024 年以来已有不下 40 家女装网店宣布闭店 / 住手上新，其中不乏粉丝百万或者经营十来年的老店，如青娥凯拉、大 Sim 小 Sim 克己、罗拉密码、守旧大爆炸等。

四肢也曾的头部网红博主，张大奕采纳关店，亦然如今女装网店合座经营低迷的一个侧影。从也曾一飞冲天的淘宝女孩，到日渐千里寂，寻找下一个指标，在张大奕的成长旅途上，也不错让咱们窥见电商行业的风潮幻化和时期升沉。

初代网红的电商之路

从瑞丽女孩到初代网红，张大奕收货了电商时期的宏大红利。

也曾在《瑞丽》《昕薇》作念模特的资格，奠定了张大奕的从业基础。这些杂志主要面向 18-25 岁的年青女性，作风亲民可人，领有大都丹心的读者。这也为模特们日后在酬酢媒体蕴蓄粉丝资源，通达闻名度，打下极强的基础。

也恰是在这时，一个名为"莉贝琳"的淘宝店相中了张大奕，邀请她成为我方淘宝店的特邀模特。经由了几年的合营，为了让淘宝店的作风与张大奕定位相符，"莉贝琳"的首创东说念主冯敏和陈想佳依据张大奕的作风，开设了一家新店"吾欢笑的衣橱"。

这也奠定了如涵夙昔的贸易格局与东说念主员组织结构——陈想佳和冯敏是首创东说念主，张大奕是该公司旗下最大的网红，成为了其主要的收入着手。

当时候，"网红店"如故个新观念。很快，这一电商和酬酢媒体皆集出来的时期新产物，就运行显现出了极为惊东说念主的威力。

在前阿里巴巴集团总照管长曾鸣所著的《智能政策》一书中曾提到，2015 年 5 月 20 日，在她的店铺开业一周年之时，大 E（张大奕的昵称）共卖出了价值 1000 多万元（约 150 万好意思元）的家具。在 2017 年"双十一"本领，她在半小时内的销售额就达到 1 亿元（约 1500 万好意思元）。据英国播送公司报说念，2015 年大 E 的年收入为 3 亿元（约 4600 万好意思元），高于同期中国女演员范冰冰 2100 万好意思元的年收入。

随后的数年里白虎 女，张大奕四肢头部网红，弥远占据着淘宝交游量的头把交椅——

2016 年的双十一购物节本领，张大奕的店铺销售额朝上了两亿东说念主民币，成为淘宝平台第一家女装类目销售额破亿的店铺；

2017 年双十一今日，张大奕的店铺销售额达到了 1.7 亿元东说念主民币；

2018 年，如涵控股从新三板退市，转知友意思股纳斯达克。

骄东说念主的成绩，将张大奕推向了职业的巅峰。由于其极其超过的功绩弘扬，让背后的 MCN 机构如涵收货了淘宝的 3 亿元投资。

随后乘着时期的波涛一起奔驰的张大奕和如涵，于 2019 年顺利登陆纳斯达克，张大奕也成为了首位在纳斯达克敲钟的中国网红。

四肢电商时期风靡云涌的注脚，张大奕险些代表了初代网红的成长旅途。

《智能政策》曾这么态状网红店的惊东说念主增长速率—— 2014 年下半年运行走漏大都网红，这让淘宝本身也感到诧异。在莫得线下实体店和大都告白投放的情况下，这些网红店铺却领有超常的用户黏性和客户调动率。其销售周期也显得很奇特：大概平日全都莫得业务或只好很少业务，但在某个销售爆发日却可能终了朝上 100 万元（约 15 万好意思元）的销售额。由于这些商家的销售情况与淘宝上的泛泛电商天壤悬隔，率先淘宝的职工还顾虑这些商家是否找到了避讳的舞弊要领。这些网店其实是新滋事物。网红率先出咫尺女装类、热销失业先锋和轻奢品类，针对的是淘宝网上最年青的 14~21 岁用户群体。网红店主时常会在我方的淘宝店铺自满我方的新浪微博账号。这些网店的代言东说念主无一例外都是年青貌好意思的女性。

比张大奕更早"出说念"的雪梨，亦然从面向年青貌好意思女性用户的"网红"起步的。从 2011 年运行，雪梨便运行经营微博账号，并蕴蓄了大都的粉丝，并酿成对淘宝店的引流。

到了 2014 年，雪梨的"钱夫东说念主"照旧成为金冠淘宝店了。2015 年，雪梨与王想聪的恋情曝光，使其闻名度大幅进步，并蕴蓄了百万粉丝，其女装店的功绩也冲进了淘宝的前二十名。同庚，雪梨与合资东说念主钱昱帆又建造了网红孵化公司"宸帆电商"。跟着功绩的情随事迁和业务疆域的扩大，宸帆电商在 2019 年到 2021 年本领得到了 3 轮融资，估值一度高达 10 亿元。

风口浪尖的劫与罚

不外，在电商这个风浪幻化的市集，险些莫得东说念主能够一直稳立潮头。

变化始自于 2019 年。

那是电商直播的元年。天然早在 2016 年，张大奕便照旧在淘宝终显着直播首秀，不雅看东说念主数朝上了 41 万，GMV 达到 2000 万，刷新淘宝直播记载。但到了直播这股风信得过吹起来，并跑出了如薇娅和李佳琦这么的头部达东说念主之时，张大奕却在这场盛宴中缺席了。

有媒体报说念，如涵里面东说念主士曾诠释称，张大奕的职责运行渐渐转向"幕后"，她一年中险些有一半时刻在海外，幕后的选品、家具连络、拍照等职责都要亲力亲为，她但愿我方"品牌东说念主"的变装逐渐淡化，最终将品牌连续下去。而直播仅是张大奕的一种援手带货格局，远不是职责要点。

不外，针对张大奕和如涵的质疑，早在如涵控股上市的时候，便照旧运行了。遭受了损失上市、股价腰斩、王想聪看衰、在好意思遭集体诉讼等争议，张大奕身上"淘宝带货第一东说念主"的标签，照旧被自后东说念主接棒了。这大概也成为了其最终关闭网店的一个迫切伏笔。

另一边，雪梨则运行快速跟进直播带货。2019 年，首次涉足直播带货的雪梨，完成了 6100 万元的 GMV。2020 年双十一本领，雪梨以 15.1 亿 GMV 的成绩，成为了仅次于薇娅、李佳琦和辛巴的带货达东说念主。2021 年双 11 预售首日，雪梨又以 9.3 亿的成绩拿下淘系主播带货榜的第三名，仅次于李佳琦和薇娅。

关联词，就在雪梨收货第二增长弧线的同期，一切却因一份解决如丘而止。2021 年 11 月 22 日，杭州税务局发布布告，收集主播雪梨（朱宸慧）和林珊珊因偷逃税款，辞别被追缴税款以及罚款 6555.31 万和 2767.25 万，共计 9322.56 万元。

自此，也曾干扰红火的雪梨直播间宣告暂停，微博、小红书、抖音、淘宝账号也同步被封。雪梨也运行转战幕后，于今仍然莫得信得过终了全面复出，而宸帆电商也未能再造出另一个"雪梨"。

在雪梨深陷逃税问题的时候，张大奕也遭受着其从业生涯中最大的挑战。

2020 年，张大奕由于个东说念主生活问题激勉公论危急，并导致如涵控股股价出现大幅波动，市值一度缩水朝上 5000 万好意思元（折合东说念主民币 3.5 亿元）。

天然股价跟着事件的平息而有所回升，但由于张大奕错失了直播带货的风口，也丢掉了卖货女王的光环，而如涵控股"网红第一股"的荣光也随之消散。

2021 年 4 月 22 日，如涵控股发布公告称，公司已完成格外化交游，即日起从纳斯达克退市。

不外，只是将初代网红的雕残，悔悟于他们的个东说念主采纳，也并不刚正。毕竟在数年的快速增长之后，电商行业照旧投入了急巨变化和相称内卷的阶段。

一方面，是超等头部的逐渐式微。就在雪梨因逃税问题被封的一个月后，浙江省杭州市税务局稽察局又再次通报了薇娅偷逃税款的情况。该部门决定对其追缴税款、加收滞纳金并解决款共计 13.41 亿元。

这也险些成为了超等头部主播们大洗牌的调动点。自此之后，头部主播的影响力便运行逐渐式微。去主播化致使成为了电商行业的新潮水。

另一方面，跟着电商平台之间的竞争日益加重，商家的生计空间也遭到了严重挤压。

这其中，女装行业的内卷尤为强烈。

在谈到闭店的原因时，张大奕暗示，至 2019 年（如涵）上市，其元气心灵糜费宏大。服装这个品类浅近的毛利率维握不了各项运营资本，转平台都要亏本，且退货率都高于淘系。张大奕在微博中指出，服装是一件时下不趁势的形势。

这亦然服装行业合座的清苦。据壹览贸易统计，52 家鞋服上市公司发布的 2024 年半年报数据中，有 39 家企业营收增速未能跑赢大盘，13 家企业损失，仅有 13 家企业终了营收、利润双增长。

逆水行舟，迎难而上。有东说念主大水勇退白虎 女，有东说念主仍能收货增长。大浪淘沙，这既是一次系统性的洗牌，亦然意味着也曾的经营逻辑的失效，与新一轮增长契机的走漏。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜谢璇，剪辑｜房煜）